下半年空调市场走势及竞争格局洞察

市场没有想象中的差，行业没有预期中的悲观，空调仍然是中国家电最好、最有潜力和空间的品类，没有之一。今年以来，一批中小空调工厂的走势，不会改变整个产业的未来和机会。

周简 撰写

随着618大促进入尾声，空调产业在国内市场走势和厂商竞争格局，也出现了新的变化。

具体来看，今年上半年空调市场，就是美的、海尔，与小米等少数企业的拼杀，至今格力在空调市场保持战略定力未动价格这张牌，奥克斯、海信、TCL等二线企业市场经营空间不断挤压，以及大量三四线企业早就躺平观望中。

接下来，整个空调产业所有厂商最为关心的，就是下半年的国内市场怎么变，大家又能怎么干？

家电圈认为，接下来的空调产业、市场走势，以及厂商竞争格局的大势难改。不管家电“国补”政策如何调整（即阶段性暂停），主要空调企业的市场优势已经建立并相当牢固。唯一的企业变量就是格力空调是否价格出手，以及小米能否抗住压力。

从一线市场的竞争格局来看，今年空调市场还有两个问题未解：

一是，高温天气万一出现，是否会带动空调市场出货的全线反弹？天气与空调两者之间，还能否出现超出预期的商业联动，让高温继续成为所有空调企业的“救命稻草”？毕竟，在整个空调市场主流消费常态化低迷的通道中，高温天气与“国补”政策似乎成为唯二的救命稻草。

二是，主要空调企业的价格洗牌，还会持续多久？家电“国补”政策全年实施不会有变化，空调三巨头与小米、海信、奥克斯、TCL、长虹等企业的竞争，是否会出现新一轮的价格拼杀。毕竟，上半年空调大企业的拼低价，确实实现了抢单和洗牌的效果。

这两个问题的解决，家电圈认为：不能在等待答案的自然出现，而是需要仔细分析空调市场一二线，以及三四线空调企业，面对市场的应对策略和系统博弈，将会做出怎样的选择？

举一个代表性的案例，这2年来总能在一线市场引发争议的空调“铝代铜”应用，行业一哥格力多次公开表示，在技术不成熟的情况下，不会推动空调的“铝代铜”应用。另一方面，行业其它企业，比如大金早就基于技术创新的实力，实现了空调“铝代铜”应用的落地，铝制空调的市场占比甚至突破50%。同时，美的则已经在中央空调产品上，推动了一些非核心连接管的“铁代铜”应用，目前市场认知度并不差，产品的可靠性并不弱于铜连接管。

那么，回归今年空调市场的竞争，面对一时的出货压力、经营任务，主要空调企业采取了价格调节的手段，通过子品牌、主品牌的“车轮战”打法，快速搅动了市场格局，抢到了一部分市场先机。但是，仍然有企业保持着经营的定力与惯性不动摇，没有参与价格的恶斗。那么，这种局面的出现，到底谁对谁错，目前没有统一答案。主要原因还在于，市场是动态的，企业的策略也是动态调整的，不同企业的实力和耐力也是存在差异的。

保持空调价格策略稳定，对于相关企业来说，取决于其能否有足够强大的市场耐力应对。如果能承受一年半载的价格战侵蚀，不被一时的市场营收下滑和业绩下跌所影响，等到了市场的反弹和竞争的理性回归，这就是战略定力的胜利。如果，不能应对外部市场的冲击，面对资本市场对于企业营收和利润的压力，企业也必须要出手抢单。最终，主要企业一旦再次点燃价格战火，将会给整个空调市场的下行和低迷，造成新的冲击。

事实上，当前一线空调企业的市场打法，不只是取决于企业操盘手的战略定力，还有阶段性的经营业绩考核，以及来自外部资本和股东们的舆论压力。而二线空调企业的痛苦，则是普遍面临市场火候的欠缺，不敢下猛药更不敢投入巨资与一线企业展开正面的硬战拼杀，只能等待合适的机会。这种等待就会出现两种局面：要么沉没要么爆发；三四线空调企业今年以来的走势和态度，已经非常明确，有心无力，只能躺平！

同样，消费需求的激活，是一项系统性的工程。过去几十年，天气对于空调市场出货的刺激是明显的，有力的。但是，从去年开始，这种高温天气带动空调产业全行业的消费反弹现象就消失了，只有少数企业成为高温天气的赢家，大多数企业的低价产品也无法抢单出货。

这个现象的出现，一方面是空调在中国家庭，特别是城乡家庭的保有量已经达到了历史性的高点。即使是高温会刺激一部分用户的新增需求，但是这一块的蛋糕已经无法分给所有的空调厂商，注定是那些拼抢能力更强的企业了。另一方面，主流消费群体的需求，也在发生持续性变化。最具代表性的，就是大量年轻用户们，既要产品好，还要价格实惠，更要品牌有情绪价值，还要卖点能戳中内心。这个局面的出现，带来的最直观变化，就是很多空调企业的产品和品牌已经“入不了年轻一代用户的心与眼”。

接下来，空调市场是不是还有新的机会值得投入，一线空调品牌阵营是否会出现历史性的改写，众多的中小空调企业未来又将怎么办？家电圈认为，正如这个时代的消费者一样，没有标准答案，只有适合不同企业的自我活法和出路。勇敢去探索、努力去奔跑，只有努力“活下来”才能看到明天、更远的太阳！

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