一些家电经销商又找不到路了！

不是找不到！也不是没有路！而是一部分家电经销商真的是“无路可走”，只能是在等待和煎熬中出局；还有一部分家电经销商，则是不愿意找，总害怕亏损和犯错。

杨嘉撰写

随着2025年下半年市场大幕的提前开启，一线市场上的众多家电经销商群体，为何还有很多人说：找不到出路，只能看到问题没有手段和方法？

出现这种局面，家电圈认为：这正是让很多家电企业头疼数十年的问题。一部分是经销商害怕失败和亏损，不愿意去找出路，对于工厂“喂到嘴边”的转型方案和策略“还嫌烫”，不愿意去尝试；另一部分是经销商真的没有办法，缺乏团队、思路和资金，完全没办法去寻找方向，只能在躺平中被动出局。

虽然，过去的10多年，很多家电企业早早就面向线下的渠道经销商群体，启动了一轮又一轮的系统性经营转型变革。但是，真正看到时代变化和竞争走势的渠道经销商并不多。家电圈记得，比较有代表性的转型方向有三个：

一是，经营理念上，强调“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，鼓励当时还是市场竞争主角的家电代理商、批发商和经销商们，不要满足于周期性、季节性的市场经营和拓展，要建立全年性的市场经营体系，打破所谓的淡季旺季市场差，持续性投入和深耕市场，培养经营市场的团队和手段。

二是，经营手段上，至少在15年前，很多家电企业就对线下市场的经销商，提出了“坐商向行商、跑商”转型，并提供了一系列“城市的进小区扫楼、农村的走村串巷”等引流获客手段。当年就不断提醒家电经销商的老板们，不要满足于门店内部的订单成交，也别总想着将客流引入门店卖货，而是要聚焦市场和用户的聚焦地，采取用户在哪里，市场营销和促销活动就应该走向哪里。直接实现用户的现场选购、现场成交，甚至还能当天送货安装。

三是，促销手段上，这些年来家电企业一直在鼓励授权合作的经销商们，特别是实体门店的老板们，要变拼价格的市场营销为拼产品、拼速度、拼资源的商业动销。盯着市场和用户去卖货，最终聚焦用户的场景化、体验化营销，实现经营手段的细化。要真正将市场经营链条从传统的代理批发模式，向更快更短的直达用户卖货。

聚焦上述几个方向，市场上的家电经销商群体出现了较为明显的分化。最具代表性的，就是很多的家电代理商或消失、或转型了，变成了家电运营商，开始打造线上或线下的直卖用户的经营能力。一大批的家电分销商、批发商，也在转型：要么变成直达小B客户的理货商，要么直接多地开店变成零售门店直营。

简单来说，死守过去的模式和经验的家电代理商或批发商，在当前的家电市场上，要么是选择主动退出，转型到其它行业和领域了；要么就是彻底消失了不再经商。没有一家还靠着20年、30年前的打法和模式，滚动发展至今的。原因就是，不是同行、对手太强，也不是家电品牌商们“嫌贫爱富”，而是一批家电经销商已经被这个多变的时代淘汰了。

即便是苏宁易购、国美，以及京东、天猫、拼多多们，在这样一个充满变化和动荡的时代，不主动改变、不拥抱变化，不顺应时代和市场竞争去突破，最终的出路也是一样：要么像国美这样自我沦落；要么像苏宁易购这样断臂求生。即使是天猫、京东等新商业巨头们，面临来自市场和消费变化催生的经营变局，也只能选择主动出击、持续拥抱变化，而不是守着过去的成功经验不动了。

对于所有家电经销商来说，不是行业没有路可走，也不是市场需求消失了，而是很多商家们受限于自身的思维、能力和手段，要么跟不上时代的变化停滞不前，要么无法参与市场的竞争直接掉队。这就是不同商家的实力差距和能力差异。

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