学习机厂商血拼中端价格带，好未来称“不参与价格战”

本报（）记者于玉金 北京报道

细心的网友在5月7日打开微博会发现有关学而思学习机的广告映入眼帘，也是在这一天，好未来旗下学而思发布了三款学习机，其中P系列标准款学习机首发价更是定在2699元，这是主攻中高端价格带的学而思首次将学习机定价低于3000元。这在外界看来，主要是为了覆盖下沉市场。

内容、AI、配置是学习机赛道玩家用来吸引消费者的关键因素，而在追求性价比的如今，低价也成为消费者考量的重要且直观的因素，这也倒逼学习机厂商不得不把价格降下来。

对于学习机赛道是否进入了价格战阶段，学而思智能学习负责人赵璞铮在接受《华夏时报》记者采访时表示，“在没有产品创新时，产品只能满足当下需求时，可能就会出现人们提及的靠降价竞争，这可能是一个阶段性的体验，长期发展还是要在内容、AI方面加强投入，从学而思来讲，不会去参与价格战。”

布局3000元以下价格带

在颇具竞争力的企业宣布进入学习机腹地后不久，学而思也开始推出 P、S、T 三大系列学习机新品。相比此前将学习机定价在中高端，此次P系列学习机首发价降至了3000元以下。

据记者了解，学习机价格区间呈现明显的分层化特征，主要分为低端（2000元以下）、中端（2000元—5000元）和高端（5000元以上）三大类。据洛图科技的数据显示，2025年第一季度，线上全渠道市场占到整体线上线下市场销量的68.2%，同比涨幅接近40%，当季销量规模已经接近2024年第二季度的旺季水平。在价格段的分布方面，线上市场呈现高低两端收缩，中端扩张的态势。

洛图科技分析师李鑫认为，不同厂商对于学习平板的价格锚点正逐渐形成共识，低价策略在当前不再是主流的竞争方式。

值得关注的是，2000元—3999元正成为市场主流的价位段，在线上市场，其销量份额超过了50%。

对于P系列学习机定价至3000元内是否出于下沉市场布局考虑的问题，赵璞铮直言，外界经常用下沉市场来区分价格带，但真实情况并非如此。他表示，由于孩子可能上了很多辅导班，只是将学习机作为一个课外补充，一线城市家长反而会选择一款极具性价比的学习机，会选择P系列中低价格带产品；在一些相对比较低线的城市，因为教育资源相对稀缺，消费者将学习机作为主要的校外补充，因此会选择中价位段甚至高价位段的产品。

此外，进入2024年Q4，国补政策的实施降低了消费者的购买成本，进一步刺激了市场需求的释放。有消费者告诉《华夏时报》记者，由于国补能省下数百元，他快速下单了早就给孩子看好的学习机。

对于新款学习机是否参与到国补中，赵璞铮表示，“当下还没有这个计划，但学而思上一代产品确实参加了国补。”

学而思智能学习品牌营销负责人黄鑫告诉《华夏时报》记者，“公司新品首发价其实是比较有诚意的，已经把国补的影响考虑进去了，学而思新品学习机在618周期会维持价格稳定。”

而为了给消费者“让利”，学而思学习机三款机型还支持了颇具诱惑力的“学而思Care+”服务。赵璞铮表示，智能学习近两年迅速发展，产品更新换代特别快，很多家长买了上一代，然后想换下一代，因此好未来推出了1200天内5折换新，“两至三年是一个相对理性的换新周期，也能陪伴一个学生走完启蒙、初中等学习阶段。”

对于教育行业在AI硬件方面的发展趋势变化，赵璞铮分析认为，到目前为止，智能学习还处于快速发展阶段，学习机和学练机还是两个品类，无论是从价格带还是从品类上来讲，各行业玩家也逐渐完善自身的产品布局，同时，随着智能学习的硬件发展，其在更大程度上区隔于通用硬件，逐渐变成一个独立的品类。

押注学习机

自教育企业转型以来，新东方已经在直播电商领域崭露头角，并早已切入文旅领域，而好未来则在教育这一垂直领域不断深挖，在剥离K12学科培训后，目前其业务主要为学习服务、内容解决方案和技术解决方案三大核心板块。

值得关注的是，好未来连续亏损5个财年后，终于在2025财年（2024年3月1日—2025年2月28日）扭亏为盈，其2025财年收入为22.50亿美元，同比增长51.01%；归属于好未来的净利润为8459.1万美元，上年同期归属于好未来的净亏损为357.3万美元，这得益于好未来学习服务和内容解决方案业务收入均实现同比增长。

好未来总裁兼首席财务官彭壮壮表示：“过去一年，我们的智能学习设备取得进展，正日益成为学生自主学习的重要助力。”

不过，好未来在2025财年Q4的净亏损为731.1万美元，上年同期归属于好未来的净利润为2750.8万美元；与此同时，好未来的销售和营销费用从2024财年Q4的1.26亿美元增加到2.18亿美元，增幅为73.1%，这背后的原因之一是学而思学习机在主要城市投放了较大规模的广告。

随着各大厂商利用各种手段抢占用户心智，消费者对学习机的了解更为清晰，但相比功能堆砌、AI的高深莫测以及经济环境变化，消费者越来越追求性价比。

公开数据显示，在今年第一季度，有不少厂商的学习机新品或主力机型落在2000元—3000元价位段区间，如作业帮的P30、科大讯飞的P30、小度的K30、希沃的V2pro等，在线上市场，该价格区间的销量份额达30.9%，同比大幅上涨了13.8个百分点。

对于学习机赛道是否进入到“卷价格”的阶段，赵璞铮回复本报记者，一个新事物发展到一定阶段似乎进入了红海，行业开始讲价格，但是从长期来看，还是看整体产品力，而且学习机市场可能会比想象的更大。

事实上，学而思也在学习机上不断“加料”，比如，在AI层面，学而思依托自研九章大模型与DeepSeek形成双核大模型，实现了智能学习系统全面升级。以内容见长的学而思，本次发布的新品紧扣新课标要求，打磨贴合教育趋势的“真”课程体系。

赵璞铮表示，“新课标不能只做表面功夫，不能将老的课程内容放到新的目录中就说是新课标的内容，如果只看课本目录的第一级，各家的内容相差不大，但如果看二级目录，每个章节下应该有10个以上的知识点，不同厂商的学习机提供的内容容量能相差5—10倍。”