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摘要：华强北这些仅售百元的白牌眼镜凭什么能遍地开花？
临近年底，正是冲业绩的好时机。
据不完全统计，整个Q4有近20款知名品牌智能眼镜产品发布，行业迎来了年底的井喷期。然而，在更多看不见的角落，还有大批量的“白牌”产品正在蓄力。
今年年初，华强北市场还几乎看不见几款智能眼镜的踪影，仅有少数几家店铺摆放着知名品牌的AR眼镜，价格普遍在2000元以上，问询者寥寥。当时就有商家预测：“大量厂家还在加紧研发中，预计在今年年底前华强北会出现‘白牌’智能眼镜。”
这一预测现在已成为现实。年底的华强北呈现出了完全不一样的景象。整个街区多个市场出现大量白牌智能眼镜，几乎所有在售智能耳机、智能手表的档口，都有智能眼镜在售，价格集中在100元至400元之间。
这些产品虽然没有知名品牌标识，但外观已与普通眼镜十分接近，仅镜腿部分略显厚重。据多位商家介绍，用户还可以根据自己的需求，定制更换所需的镜片，比如近视、老花、墨镜等。
与此同时，IDC数据显示，2025年全球智能眼镜出货量预计达1280万台，同比增长26%；其中中国市场将突破275万台，同比增长107%，增速居全球首位。在天猫平台，截至10月30日，AI眼镜品类成交额同比大增2500%；京东“双11”期间该品类成交额同比增长346%，增速位居细分品类第一。
就在市场被点燃的同时，国内科技公司也纷纷入局。阿里巴巴、百度、小米、华为、雷鸟、魅族、影目等公司相继推出了新的智能眼镜产品。
一边是巨头以千元价位和AI生态高调入场，一边是华强北的百元“白牌”产品悄然铺货。这两种看似处在不同维度的产品，却在同一时间点形成了某种市场呼应。华强北这些仅售百元的白牌眼镜凭什么能遍地开花？它们仅仅是简单的模仿，还是具备独特的市场逻辑？
抢占低位生态，做巨头“不屑于”做的市场探索
华强北的白牌智能眼镜能很快火起来，主要是因为它们瞄准了一个主流品牌不太在意的市场。这种选择不是偶然的，而是因为它们确实摸准了不同人群的需求和购买力。
首先，价格是这些白牌眼镜最明显的优势。品牌智能眼镜通常要卖到2000元左右，而华强北的产品只要100到400元，仅仅是前者的一个零头。这么大的价差，让智能眼镜从一件有点遥不可及的“科技玩物”，变成了很多人都可以买来试试的普通商品。
从以往的经验看，一个全新的产品类型想要普及开来，关键一步就是要让除了最早一批科技爱好者之外的普通人也愿意购买，而价格在这里起着决定性的作用。
买这些白牌眼镜的消费者，主要集中在两大类人群。一位华强北的商家说：“最近来买的人不少，很多是律师，或者干些调查、取证工作的人。还有就是外国顾客，他们大多图个新鲜。”这话点明了最重要的两类顾客：一类是有特殊工作需要的，另一类就是想花点小钱尝个鲜的。
对于那些律师、调查员来说，这种眼镜首先是个趁手的工具，而不是什么娱乐设备或者智能生态的一环。他们要的不是最尖端的技术，而是用起来稳定、可靠，能实实在在帮上忙。
在功能上，这些产品讲究的是“够用就行”。不像品牌眼镜总想塞进各种功能和生态连接，华强北的眼镜只盯着几个基础功能下功夫。比如，针对取证需要，它就重点保证录音和拍摄足够隐蔽、清晰；如果主要用于导航，就把语音提示做得更清楚。这种只保留核心功能的做法，一方面是为了控制成本，另一方面也让它能更准确地满足特定人群的需要，用户不用为那些自己用不上的功能多花钱。
白牌智能眼镜还有一个特点：它可以灵活地配镜片。华强北商家提到：“用户可以根据自己的需要，配近视镜、老花镜或者墨镜镜片。”
这样一来，就解决了一个很现实的问题——把智能功能和个人的视力矫正需求结合起来。对于平时就需要戴眼镜的人来说，这个设计大大提升了产品的实用性。相比之下，品牌眼镜通常采用固定的一体化设计，用户如果想配专门的镜片，流程会比较麻烦，价格也会更高。
这些白牌眼镜能这么快铺开，也和行业整体技术更成熟、成本下降有关。如今华强北能出现大量百元价位的智能眼镜，说明这类产品在技术和生产成本上，相比今年年初确实取得了明显的进展。这不只是华强北的现象，而是整个产业链相关零部件越来越普及、价格也越来越低的结果。比如微型摄像头、传感器、电池这些核心元件的降价，为推出低价产品创造了条件。
其实华强北采取的这种市场策略并不新鲜。它一直有这样的特点：每当有品牌的电子产品畅销，华强北很快就能推出功能类似、但没有品牌的白牌产品。之前苹果推出蓝牙耳机时就是这样，华强北迅速出现了大量百元左右的“平价版”。智能眼镜走的也是类似的路——先由品牌产品打开市场、建立认知，再由这些低价产品去吸引更广泛的用户群体，把市场的基数做大。
需求不同，成本不同
白牌智能眼镜和品牌产品之间，有着根本的不同。这种不同不止是价格和功能的区别，更在于厂商在入局之初对产品的定位，以及对未来的发展规划上。
从本质上讲，华强北的白牌产品，更像一个单纯的“可穿戴工具”。它们的出发点很实际：就是为了满足某些特定场景下的具体需求，讲究实用，同时严格控制成本。这类产品的升级改进，通常不是增加更多AI能力或连接其他设备，而是让现有的基础功能——比如录音、拍照、导航——更稳定、更少出问题、在特定场合下更好用。
而品牌厂商对智能眼镜的设想则大得多。它们把产品看作一个“连接AI和现实世界的入口”，或者说，是未来个人智能生活的控制中心。
IDC的分析师表示：“拐点由供需两侧共同作用，供给侧驱动力源于品牌为提前抢占下一代计算入口而进行的战略性占位；需求侧则得益于具备AI功能的眼镜将平均单价维持在1500元左右，一定程度上契合了科技爱好者与大众用户的尝鲜心理阈值。”这样的定位，决定了品牌产品必须持续加入新技术、连接更丰富的服务，以保持其先进性。
这两种不同的目标，直接导致了完全不同的成本构成。白牌产品为了把价格压到很低，在各个环节都做了简化：硬件用成熟且便宜的零件，软件系统只保证基础运行，外观设计采用公共模具以减少开发费，也不去费力做复杂的生态整合。这样做当然能控制成本，但也意味着它的性能天花板比较低，未来能升级拓展的空间也有限。
隐私和安全是另一个明显的区别点。品牌产品一般会有比较明确的数据保护规定和隐私条款。而白牌产品在这方面往往考虑得不多。智能眼镜上有摄像头和麦克风，如果产品本身缺乏足够的安全防护，确实可能存在泄露个人隐私的风险。这种在安全上的节省，也是它成本低的一部分原因，但相应的风险则转移到了用户身上。
“白牌产品”激增，实际上是对生态的补位
华强北白牌智能眼镜的快速普及，正在多方面地影响整个市场。
首先，这些低价产品实际上起到了市场教育的作用。几百元的价格让更多人有机会尝试智能眼镜，从而提升了整个品类的认知度和接受度。这为市场未来的发展打下了用户基础。
其次，白牌产品的大量生产带动了摄像头、传感器等核心元器件的规模采购，有助于降低产业链的整体成本。这种成本下降最终也可能使品牌厂商受益。
当然，白牌市场的兴起也伴随着问题，例如产品质量不一、售后服务薄弱以及潜在的数据安全风险，这些都需要消费者注意和行业关注。
未来，白牌产品可能会沿着不同的路径发展：继续作为廉价工具存在，或者尝试提升品质进入中端市场，甚至针对特定行业进行深度定制。总体而言，白牌产品的涌现并非是对品牌的简单冲击，而是填补了一个特定的市场空缺。它与品牌产品服务于不同需求的用户，共同构成了一个多层次、更丰富的市场生态，推动智能眼镜走向更广泛的普及。
小结
2025年无疑是智能眼镜从概念试探走向规模市场的关键一年。就国内而言，小米、华为、阿里、百度等科技大厂强势入局，走高端定位，把智能眼镜看作未来AI生活和设备互联的核心入口；而从全球视角来看，Meta、苹果这样的国际科技巨头也纷纷调整了智能眼镜项目的优先级，就在最近，还刚刚传出苹果已将此类产品优先级调至最高的消息。
在这样巨头环伺的情形之下，华强北另辟蹊径，用极低的价格满足普通人尝鲜和一些特定职业的需要，悄悄分走了一块蛋糕。
可以预见的是，2026年，智能眼镜市场的竞争还会更加激烈。一个由巨头定义未来、白牌夯实基础的多层次市场格局，正在显现。
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